有心创业无处下手？
不想走寻常路却心存疑虑？
莫慌，莫慌
同济创业先行者为你引导方向。
本期优秀硕博生访谈，我们有幸请到“公路健康管家——路云”的创始人刘成龙和“最长情的告白——花伴”的创始人陈心怡，为大家分享同济创业者的创业经验和心路历程。
“路云”是一个致力于道路健康一体化解决方案的科技团队，以路面质量测定为目的，研发了一系列基于车辆的装置和软件平台，可以满足路政部门和施工单位的道路国检指标精准检测要求并提供数据管理、分析以及数据应用等一系列服务。路云已经通过国家科技成果评价，被认为具有国际领先水平。
“花伴”是一个以经营生活用花为主的线上品牌，其理念是引导都市人乐观积极地生活，以花之名给奋斗者温暖和力量，打破“鲜花=矫情=昂贵=浪费金钱=不实用”的魔咒，倡导“一杯咖啡的价钱=元气满满每一天” 的理念，让鲜花真正融入我们的生活。
刘成龙：我们是一个科技团队，研发了一系列产品基于车辆的装置和软件平台，主营业务分为产品的定制、售卖和服务平台两部分。此外我们提供基于数据的服务，告诉养护人员在哪个路、哪个点实施怎样的养护措施，全部过程都是信息化的，都在网上有备案。到现在我们团队有八九个来自不同学院的同学，做产品宣传、开发、组织、财务和经营。
陈心怡：“花伴”与花瓣同音，意思是用花来陪伴你的意思。我们的理念是用一杯咖啡的价格购买一束花，使人们一天都元气满满。我们目前一共有八位成员，主要是研一的学生，负责运营，还有摄影以及门店管理。目前的主要业务是包月的花，平均到一个星期几十块钱，很便宜。
刘成龙：最早入驻创业谷的时候，我们的项目名称叫“平整度检测系统”。因为在社会大背景下，大家都在做云平台、互联化，所以我们做了这个云管家。在云平台中采集、发布数据，把多家企业联合在一起，这就是“路云”的初衷。
陈心怡：以前有一个偶然的机会，我买到一束花，就有了一天的好心情，我希望在上海这个大都市，辛苦忙碌的人们都能有这种感觉，所以推出了这样一个以生活用花为主的品牌，用一杯咖啡的价格购买一束花，使人们一天都元气满满。
刘成龙：我是技术人员，想的是如何把试验室产品商业化，让试验室产品符合国家质量检测标准。我们的理论一直都没有变化，都是在实践中把科技产品转化为工程应用的产品。另外我们是做设备的供应商还是提供服务？公司的定位也是一个需要考虑的问题。
陈心怡：本来只是提出一个概念，在学校立项，老师很认同我们的观点。原来我们的目标客户为白领，因为白领很忙碌，需要一束花来陪伴，但是我们把项目推广出去比较困难，老师就提议先在校园里面做起来。
刘成龙：开始的困难基本是不了解怎么创业，一点基础常识也没有。现在的困难有两方面，一是技术壁垒不够高，很容易被学到。小企业做大范围了以后，尤其是和政府合作，就很容易被大企业挤下去。第二个是如何处理学业和创业的关系。我也是一个博士生，创业和学业无论做哪项都需要很多的精力，不可能兼顾，所以要有自己的选择。另一个我预见到的困难，就是如何和成员进行股权分配的问题。
陈心怡：创业会遇到各种意想不到的困难，我们从开始到现在挫折不断，供应商就换过很多家，因为价格会谈不拢，所以我们也在慢慢摸索，现在逐步可以谈下一个较低的价格。第二个是我们发现礼品花的概念根深蒂固，我们希望能够转变大家的观念，让大家了解花也可以作为生活的一部分，让生活变得有情调。第三是成员的配合，每个人都有自己的想法，有人认为要拓展礼品花业务，但是价格过高，和我们理念不太统一，所以团队成员间的配合有时会难以统一。
刘成龙：专业性。如果在两三年前问我这个问题，我觉得最满意的就是大家比较努力、团结。现在我的团队成员变动了好多次，发现努力和协调虽然也重要，但是最重要的是要有技术。
陈心怡：最满意的是大家的积极性，因为大家都觉得这是一件很有意义的事，所以都很有冲劲，很负责任。但是有时有些细节考虑不到，所以我需要考虑就多一些，但是如果把任务分发下去，那么每个人都可以做到很完美。每个成员都有自己的技能，比如文笔很好，摄影很棒等等，我的伙伴都是我在本科就了解的，能力都很强，很有责任心，所以聚集到了一起。
刘成龙：主推三个角度。第一个就是传统测量，无论是卖设备还是提供服务，都是做测量工作。第二个是平台服务，做一些集成，数据共享。第三个就是技术上的业务拓展，现在也在做一些和公交、旅游大巴和车座舒适性以及无人车的合作。我们实时更新的数据就可以为这些车辆提供数据，成本也比较低。
陈心怡：因为白领是比较容易接受“生活花”这一理念的，学生反而是比较困难的群体，所以白领会是我们未来的主要目标客户。但是走出校园需要很多资金，更好的运营和供应链，所以在校园积淀经验和人气，希望能得到投资。
刘成龙：创业和不创业是一个无所谓的事情，有所谓的是要去试一下，没什么好害怕的。但我的感觉是所有经历过创业的人，看待事情的角度和解决事情的能力会有很明显的提高。
陈心怡：第一、现在很多人都有一个创业的梦想，但是有梦想很简单，实现会比较困难。我本来非常喜欢花，但是现在有时会觉得花是我的负担，所以事前还是要有充分的调研和准备。第二、我们永远无法预知一件事真正实现起来会有多少问题，所以遇到困难不要轻言放弃，我们很多次都觉得无法继续，但是总会有新的机会，只要坚持。
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